Regional RTM Manager, Retail

该职位来源于猎聘 职位目标： 该岗位在公司政策和要求下，根据区域特点制定全国RTM策略在区域内的推进策略及执行计划，优化区域资源分配、降低监管风险，建立一个具有弹性、面向未来的分销基础设施，推动区域业务在广阔及下沉市场的健康增长。 主要工作职责: 1. 区域RTM战略制定：根据全国RTM战略，结合区域具体特点，制定区域RTM策略以符合业务需求。 2. 区域销售生产力分析：评估区域销售团队效率、经销商表现和O2O覆盖率，以识别差距，提高拜访效果，并优化跨渠道的资源分配。 3. 数字化与B2B创新：根据公司的安排试点数字工具和B2B模式，以提高门店拜访效率、完美门店率。 4. T3及以下城市扩展：根据公司的RTM策略，根据区域未开发的低线市场制定相关区域战略，推动公司的增长加速计划在区域的完成。 5. 指导公司年度重点项目与区域签约经销商的实施。 6. 指导开发和管理区域内的经销商，提升经销商关键绩效指标的管理能力，如进货、出货和库存；帮助经销商合法合规地拓展业务，提高其运营水平。 7. 直线经理安排的其他相关工作。 任职条件:医药、市场营销或其他相关领域的本科及以上学历在医药或消费品行业有超过10年的销售经验，包括大客户管理和渠道管理熟悉本公司及其他公司的产品和市场状况，以及相关政策和法规掌握商业渠道销售的工作流程和运营特点，并具备一定的供应链管理知识精通区域管理、资源分配和大客户管理，包括相关知识、经验和技能良好的沟通及团队合作能力良好的逻辑思维和市场分析能力良好的英语听说读写能力熟练操作电脑和使用常用办公软件 “赫力昂销售团队和/或职能的员工，负有根据公司安排推广和销售所属辖区或渠道内（营养健康，非处方药，口腔健康，以及公司未来拓宽和/或指定的产品品类条线）赫力昂（含劳动关系雇主及其关联公司）所有产品的义务与职责。”