Responsable Grands Comptes

Contract typeRegularNous recherchons un.e Responsable Grands Comptes en charge d’accompagner et de conseiller les DRH de Grands Groupes sur la mise en place de leur politique parentalité avec notamment l’attribution de place en crèche à leurs salariés.Missions Et ResponsabilitésNous vous confions un portefeuille de clients grands comptes (>1000 salariés) existants et des prospects à développer. Dans ce cadre vos missions seront de :Mettre en place un plan d’action commercial structuré, alliant prospection et fidélisation, pour valoriser l’ensemble du portefeuille clients et optimiser la vente de places en crèche, dans une optique de développement durable du chiffre d’affaires.Concevoir une stratégie de prospection intégrant des actions d’influence ciblées, afin de générer de nouveaux contrats et élargir la base clients (NEW).Piloter les dossiers d’appel offres, rédaction des propositions commerciales, ajustement et négociation de ces offres dans le respect des délais fixésConseiller et/ou accompagner les clients dans la mise en place de leur réflexion parentalité et apporter des solutions « sur mesure ».Analyser la performance et atteindre des objectifs en termes de CAContribuer à la dynamisation des ventesCollaborer avec les équipes support qui travaillent sur le portefeuille.Profil recherchéDiplômé d’un (BAC +5) en école de commerce, université, vous disposez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste de Commercial B to B / Business Developer sur des cycles de ventes longsEnvie de s’inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Education des futures générationsLa maîtrise de Salesforce est un plusSAVOIR ETREEtre orienté clients et résultatsFaire preuve de persévéranceEtre à l’aise dans un environnement à forte croissanceCapacité à pitcher et à négocier de manière stratégique, sur des ventes complexes, avec des interlocuteurs de haut niveauEtre proactif, entrepreneur de sa fonctionEsprit d’équipe et de collaborationInformations pratiquesLe poste est basé à MarseilleCDI à pourvoir dès que possible.Statut cadre (12 RTT)Voiture de fonctionPackage (40+15)Date Of Dating Post31 - 10 - 2025