Responsable Grands Comptes (logiciels), Paris

Tu es passionné(e) par la vente B2B, le secteur de la tech te stimule, et tu rêves de travailler avec des clients grands comptes dans la banque, l’assurance ou le service public ? Tu veux apprendre vite, évoluer dans un environnement stimulant, et peser réellement dans le développement commercial d’une entreprise en croissance ?Bienvenue chez NAELAN.Depuis plus de 30 ans, NAELAN conçoit des logiciels qui permettent aux grandes organisations de mieux communiquer avec leurs clients, notamment via :Le Proposal Management (propositions commerciales, réponses à appels d'offre)Le Contract Lifecycle Management (contrats)Le Customer Communication Management (courriers, emails, factures, police d'assurance, etc.)Nos clients ? AXA, BPI France, AIG, Klesia, CGI, la SNCF, des ministères, des collectivités, des hôpitaux, et bien d’autres encore.Notre ambition ? Devenir le partenaire incontournable des entreprises pour optimiser leur relation client à travers des documents performants, personnalisés et automatisés.Vos missionsAu sein de l’équipe commerciale et accompagné(e) par des experts seniors, tu seras en charge de :Identifier de nouvelles opportunités chez les grands comptes (prospection, qualification, suivi des leads, salons, LinkedIn, etc.)Établir des relations durables avec les prospects et les clients existants (élevage)Qualifier les besoins et organiser les démonstrations en lien avec l’équipe avant-ventePiloter les cycles de vente (souvent complexes et multi-interlocuteurs)Collaborer avec les équipes produit, marketing et projet pour faire avancer les opportunitésContribuer à la stratégie commerciale et à l’optimisation des processVos compétencesTu as minimum 3 ans d’expérience en business development ou vente B2B (incluant stage, alternance et emplois)Tu aimes les environnements IT ou SaaS (tu n’as pas besoin d’être ingénieur, mais tu es curieux et à l’aise avec la technologie)Tu es tenace, structuré(e), tu aimes convaincre et travailler en équipeTu as une vraie affinité avec le secteur des grands comptes (finance, assurance, public, ESN…)Tu es à l’aise à l’écrit comme à l’oral, en français et idéalement aussi en anglaisAvantagesUn rôle clé, avec de vraies responsabilités dès le départDes formations pour te faire monter en compétence rapidementUne équipe bienveillante et ambitieuseUn accès direct aux décideurs grands comptesUne rémunération fixe + variable motivanteDu télétravail flexibleDes bureaux à Lyon ou ParisTu veux travailler sur des projets concrets, avoir de l’impact, et apprendre vite dans un environnement stimulant ? C’est ici que ça commence.