客户发展专员/主管

该职位来源于猎聘 资格和经验要求： 1、 大学本科或专科相关学历，包括医药、护理、生物、营销等专业。 2、 至少3年医院销售工作经验，有特药经验优先考虑。 3、 具有大客户管理能力和谈判能力。 4、 优秀的沟通能力，包括书面文字和口头交谈。 5、 能够以专业的推广方式和客户建立和维护长期的合作关系。 责任和任务 主要目标： 1、 鉴别和开发相关治疗领域的关键客户，通过专业行为传递产品信息，并建立学术合作关系。 2、 评估市场潜力，寻求市场机会，执行区域销售、市场计划、达到销售目标。 3、 通过有效实施学术活动、为客户创造价值，同时确保资源利用优化。 销售执行： 1、 根据区域销售计划完成销售目标。 2、 根据市场策略进行产品学术拜访沟通。 3、 计划、协调、开展区域性的学术推广活动。 4、 及时和医学部、市场部就产品和市场信息等进行沟通反馈。 销售管理： 1、 维护和及时更新客户联络和拜访等信息，根据公司要求录入相关客户管理系统。 2、 完成大区医学联络经理及公司统一要求的各类报表。 3、 参加周会，月会，季度会等并按要求汇报工作进展 4、 按公司要求及时填写并上交相关费用申请和报销报告。 区域管理： 1、 根据区域销售计划合理安排工作任务和制定工作目标，根据重要性做好时间分配和优先次序。 2、 根据区域销售计划管理相关学术推广活动费用和物资。 3、 评估现有客户和潜在客户需求，分析存在的障碍和问题，制定季度销售计划，并按计划实施。 产品、疾病和行业知识： 1、 通过自学、咨询内外部专家或参加公司安排的培训，掌握并不断更新疾病知识、公司产品和竞争品的相关知识。 2、 了解治疗领域、产品和竞品信息，并和销售、市场、医学团队及时分享沟通。 3、 作为和客户间的产品信息沟通桥梁，及时并恰当反馈相关信息。