Керівник(-ця) команди продажів Центрального регіону (Area Sales Manager Center)

Ми запрошуємо професіонала з лідерськими якостями, який(-а) очолить команду продажів у Центральному регіоні та сприятиме досягненню амбітних цілей зростання. Ця роль передбачає управління командою, розвиток культури високої ефективності та реалізацію стратегічних ініціатив для збільшення доходу та частки ринку.Станьте голосом Corteva у діалозі про майбутнє сільського господарства.Основні обов’язки:Відповідальність за розвиток бізнесу насіння Pioneer Seeds у ввіреному регіоні.Побудова та підтримка партнерських відносин з фермерами та дистриб’юторами.Розробка та реалізація регіональної стратегії продажів у відповідності до загальної стратегії компанії.Впровадження маркетингових планів та ініціатив.Співпраця з командами маркетингу та CTS для просування комплексних рішень Seeds & CPP.Аналіз ринку: сегментація, оцінка потенціалу, визначення можливостей та конкурентних переваг.Управління клієнтськими відносинами: переговори, контракти, аналіз прибутковості, управління попитом.Формування прогнозів продажів та політики дистрибуції.Взаємодія з внутрішніми департаментами: фінанси, логістика, клієнтський сервіс, кредитний контроль.Контроль дебіторської заборгованості та досягнення фінансових показників.Дотримання принципів сталого використання продукції, безпеки та корпоративної етики.Розвиток стратегії виходу на ринок та побудова міцних відносин із ключовими клієнтами.Ключові виклики:Лідерство:Наставництво, мотивація та розвиток команди менеджерів(-ок) з продажів.Забезпечення професійного зростання та підвищення ефективності.Стратегічне планування:Розробка та впровадження стратегій продажів, що відповідають цілям компанії.Співпраця з іншими департаментами для узгодження єдиної стратегії.Управління результативністю:Моніторинг виконання KPI та планів продажів.Аналіз результатів, коригування дій та визнання досягнень.Аналітика та прогнозування:Аналіз даних щодо продажів для виявлення трендів та можливостей.Підготовка регулярних звітів та прогнозів для керівництва.Робота з клієнтами:Розвиток та підтримка довгострокових відносин із ключовими клієнтами.Вирішення запитів та забезпечення високого рівня задоволеності.Фінанси та бюджет:Співпраця з фінансовим департаментом щодо формування та контролю бюджету.Дотримання фінансової дисципліни та контроль витрат.Локація:Чернігів, Київ, Суми, Черкаси або інші прилеглі регіони.Кваліфікаційні вимоги:Вища освіта (агрономія, бізнес, маркетинг або суміжні спеціальності).Досвід управління продажами з доведеними результатами.Розвинене бізнес- та фінансове мислення.Лідерські якості та досвід управління командами.Відмінні комунікаційні та міжособистісні навички.Стратегічне мислення та навички вирішення проблем.Досвід роботи з CRM та аналітичними інструментами .Вільне володіння українською мовою, знання англійської буде перевагоюTo know more about Corteva please watch this video: https://www.youtube.com/watch?v=Bs3CpU29-1M