Directeur·trice Commercial·e

🌍 La mission de SteepleChez Steeple, notre mission est simple : améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, partout dans le monde.Surtout celle de ceux qu’on oublie trop souvent : les collaborateurs terrain.Comment ?En aidant les entreprises à mieux communiquer avec tous leurs salariés, y compris ceux qui n’ont ni ordinateur, ni téléphone professionnel.Grâce à quoi ?Une solution phygitale : pas juste une appli mobile, pas un intranet de plus, mais une plateforme aussi accessible sur de grands écrans tactiles, installés au cœur des lieux de travail.Le résultat ?Fini les vieux panneaux d’affichage que personne ne lit.Chaque collaborateur est enfin informé, considéré, engagé.🚀 Une ambition assuméeOui, notre mission est ambitieuse.Mais on avance déjà bien :👉 Plus de 1500 entreprises équipées👉 Dans une vingtaine de pays👉 350 000 collaborateurs touchésEt on fait tout ça depuis Rennes, sans levée de fonds, sans injonctions d’investisseurs, en autofinancement total.Pas pour faire joli.Parce qu’on croit à la liberté de construire à notre manière.Créer un leader mondial des logiciels depuis Rennes et en autofinancement ?Personne ne l’a fait.Alors on le tente.Mais ce genre de projet, avec cette ambition-là, ça ne marche que si la culture d’entreprise est vraiment spéciale.Et elle est loin d'être faite pour tout le monde.🔥 La culture SteepleChez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on le fait ensemble.Mais ça ne peut fonctionner qu’avec les bonnes personnes à bord.Ainsi tu es au bon endroit si :Tu es prêt à mettre ton ambition au service du projetTu veux faire décoller ta carrière et tu es ok pour transpirer un peu au passageTu cherches de l’autonomie, des responsabilités, et tu assumes ce que ça impliqueTu veux que chaque journée soit différente, même si ça veut dire de nouvelles galères à gérerTu veux monter en compétences et grandir dans un environnement stimulantPar contre, tu risques de ne pas t’épanouir si :Tu considères que l’entreprise doit d’abord s’adapter à toi, pas l’inverseTu n’as pas envie de t’impliquer pleinement (ou du moins d’essayer)Tu as besoin d’un cadre structuré et stable pour avancer sereinementTu recherches de la prévisibilité, un rythme régulier et sans surpriseTu es plus à l’aise quand on te dit exactement quoi faireEn résuméSteeple, ce n’est pas un paquebot qui avance tranquille en ligne droite.C’est un voilier rapide dans une mer agitée.Ça secoue, ça demande de l’engagement.Et si ce n’est pas pour toi, c’est totalement OK. Vraiment.Mais si cela résonne en toi…Monte à bord.🎯 Ton objectifNous recherchons un·e Directreur·trice Commercial·e pour accroître le nombre d’utilisateurs réguliers de notre solution en France et à l’international, en activant tous les leviers pertinents.👥 Rattachement hiérarchiqueDirection Générale.💼 Missions principales Management & accompagnement de l’équipe commercialeEncadrer et faire monter en compétence notre équipe de KAM et notre équipe en région (suivi, feedback, plans d’action personnalisés).Piloter leur activité : pipe, taux de transformation, forecast.Développer une culture de la performance saine, ambitieuse et stimulante. Pilotage de la performanceGarantir la croissance de l’ARR et des utilisateurs réguliers sur ton périmètre.Suivre et animer les KPI : New business, upsell, cross-sell, churn.Définir les priorités commerciales et veiller à leur exécution. Développement stratégiqueIdentifier les comptes ou segments à fort potentiel et bâtir un plan de conquête.Déployer des actions pour renforcer l’ancrage de Steeple et la recommandation client.Représenter Steeple dans les réseaux, événements et cercles d’influence. Coordination transverseTravailler avec les équipes CSM, marketing, produit et consulting pour fluidifier l’expérience client.Veiller à l’alignement entre promesse commerciale et réalité opérationnelle.Anticiper, escalader et résoudre les points de friction critiques. Indicateurs de performance (KPI)Évolution du nombre d’utilisateurs réguliers.Évolution de l’ARR par compte.Taux d’atteinte des objectifs : New Business / Upsell / Cross-sell.Maîtrise du churn.Nombre de rendez-vous stratégiques menés avec clients & prospects.🔎Le profil recherchéManagement exigeant de ton équipeTu as le souci de collaborer avec la direction pour déployer les orientations stratégiques auprès de ton équipe.Tu veilles à bien challenger toutes les personnes de ton équipe selon l’approche et les bonnes pratiques de Steeple.Tu es un·e leader, capable d’inspirer, de challenger et de faire grandir ton équipe.Tu as une approche data-driven, et tu sais t’appuyer sur des indicateurs pour piloter ton activité et prendre des décisions éclairées.Tu sais décliner une vision stratégique en plan d’action opérationnel.Expérience commerciale BtoBTu as une solide expérience en vente BtoB, idéalement dans un environnement SaaS ou en vente de solutions qui nécessitent un accompagnement des utilisateurs dans son déploiement.Tu mets un point d’honneur à bien comprendre la réalité opérationnelle de ton marché, de tes clients et des prospects.Tu sais bien écouter, questionner et comprendre les clients.Tu veilles à bien accompagner ton client et ton prospect jusqu’à l’adoption concrète de de Steeple.🧭 Le processus de recrutementChez Steeple, nous voulons un process de recrutement simple et transparent (comme notre solution).Étape 1 : Premier échange téléphonique avec Edouard, Responsable RHÉtape 2 : Entretien avec Nicolas, Secrétaire Général et Edouard, Responsable RHÉtape 3 : Mise en situationÉtape 4 : Entretien avec Jean-Baptiste, notre FondateurConseils avant de postuler :Découvre nos reportages internes, les Steeple Inside et en particulier le dernier.Prend connaissance de notre Culture Book.Prépare un super message qui nous donne envie de te rencontrer.🌟 Pourquoi nous rejoindre ?Parce que tu auras un vrai impact sur l’expérience de travail de toute l’entreprise, au cœur d’une organisation qui valorise l’humain.Parce que tu rejoins un projet ambitieux, tourné vers la croissance, dans une entreprise en pleine expansion.Parce que tu intégreras une équipe passionnée et engagée, dans un environnement stimulant.Et surtout : parce que tu contribueras à bâtir quelque chose de grand, utile et durable.Curieux(se) de savoir ce qui nous anime au quotidien ? Plonge dans les coulisses de Steeple en 2024, et découvre comment nous avons tout bousculé, tout réinventé”. C’est par ici 👇✉️ Et maintenant ?Tu veux nous rejoindre ou poser une question avant de te lancer ?Écris-nous avec un mot de motivation et ton CV ou ton profil LinkedIn.Nous étudierons attentivement toutes les candidatures 🕵️À très vite ! 🔔