Gerencia de Desarrollo de Negocio (BDM)

@ Equipo PanthrEn Panthr no somos una agencia de reclutamiento más. Somos el puente entre el talento con propósito y las empresas que necesitan resultados sin perder tiempo.Conectamos a las personas correctas con las oportunidades correctas, sin rodeos y sin promesas que no se cumplen. Combinamos datos reales, tecnología y más de 15 años de experiencia para crear coincidencias que funcionan de verdad: en cultura, mentalidad y ambición.Estamos presentes donde se definen las decisiones clave. Operamos globalmente, actuamos localmente y trabajamos con la claridad y velocidad que el mercado exige.Si buscas un equipo que se mueva rápido, entienda lo que necesitas y hable con transparencia absoluta… bienvenido a la manada.Sobre nuestro clienteEmpresa tecnológica que se dedica a la gestión integral de activos físicos. Desarrolla y opera plataformas end-to-end para mejorar la rentabilidad y el control operativo.Ofrece soluciones que cubren todo el ciclo de vida del activo —desde la adquisición hasta la operación, mantenimiento y desincorporación—, combinando software personalizable con un fuerte enfoque en eficiencia y reducción de costes.Sobre el puestoLa Gerencia de Desarrollo de Negocio liderará la estrategia comercial y el crecimiento en una de las verticales asignadas. El rol combina venta consultiva, desarrollo de mercado y diseño de procesos para impulsar la adopción de soluciones SaaS.Se busca una persona con perfil “builder”: capaz de abrir mercado, generar relaciones estratégicas y crear procesos escalables. Tendrá alta autonomía, trabajando de la mano con Dirección y con equipos de Producto, Marketing y Operaciones.Es un rol clave para posicionar la compañía en el sector de gestión de activos físicos y acelerar su expansión en el mercado.Responsabilidades PrincipalesDesarrollo de negocio end-to-end: identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en su vertical asignada.Venta consultiva (hunter): entender las necesidades del cliente, diagnosticar oportunidades y proponer soluciones SaaS de alto valor.Construcción de procesos comerciales: diseñar ciclos de venta, flujos de trabajo, herramientas y documentación comercial.Ejecución del ciclo de venta completo: desde la coordinación con el equipo de SDR en la generación del lead hasta el cierre y el handover a Customer Success.Participación en la puesta en marcha de CRM, automatizaciones y playbooks.Toma de decisiones estratégicas sobre expansión comercial, segmentación, pricing y priorización de oportunidades.Colaboración interdepartamental para asegurar el alineamiento con Producto, Marketing y Operaciones.Contribución a la creación del área comercial y a la estructura futura del departamento.Sobre TiFormación AcadémicaTítulo: Se valorará formación en Negocios, Comercial, Marketing o áreas afines.Formación deseable: Programas o cursos en ventas B2B, SaaS, metodologías comerciales o liderazgo.ExperienciaAños de experiencia: Entre 3 y 7 años de experiencia comercial.Roles previos relevantes: Business Development, Account Executive, SalesManager, Key Account Manager u otros roles comerciales en entornos de crecimiento.Sectores o mercados requeridos: Experiencia 100% en el mercado español; idealmente en scale-ups, SaaS o empresas de alto crecimiento.Conocimientos TécnicosHerramientas: CRM (HubSpot, Salesforce o similares), herramientas de prospección, automatización comercial y documentación de ventas.Venta consultiva y desarrollo de mercado (hunter).Experiencia en venta de software (SaaS).Diseño y ejecución de procesos comerciales y ciclos de venta.Manejo de metodologías modernas como MEDDIC, SPIN Selling, Challenger, entre otras.Capacidad para tomar decisiones estratégicas y aportar visión comercial.Certificaciones (opcional): En metodologías de venta, liderazgo o gestión comercial.Competencias BlandasAlta ambición y orientación a resultados.Autonomía, proactividad y capacidad para construir desde cero.Compromiso total con los resultados y pensamiento estratégico.Resiliencia y capacidad para operar en entornos cambiantes.Habilidad para liderar, formar y desarrollar equipo en un futuro.