Head of Field Sales

Head of Field Sales (Director/a de Ventas de Campo)Contexto del rolSe parte del equipo IMEXHS, somos una MedTech (medical technology company) fundada en el 2012 y que hoy en día lista en la bolsa de Australia, dirigida a ofrecer soluciones de imágenes médicas de última generación basadas en Cloud. En la actualidad tenemos presencia en 18 países con más de 350 clientes y hemos procesado más de 50 millones de imágenes. En la actualidad estamos en el emocionante proceso de convertirnos en la compañía multinacional #1 SaaS 100% Cloud del mundo, y tú puedes ser parte activa de este proceso.La compañía se encuentra en una fase de reset/turnaround y profesionalización del área comercial, con foco en disciplina, forecast confiable, ejecución en campo y cultura de evidencia.Este rol reporta directamente al COO, quien actúa como Head of Sales interino durante el período de transición inicialmente diseñado para 9-12 meses, que podrá recortarse o extenderse dependiendo de resultados.Objetivo del rolSer el/la líder operativo de ventas en campo, trabajando codo a codo con los KAMs para:Elevar la calidad de ejecución comercialValidar oportunidades reales vs. optimismoInstalar disciplina en pipeline, forecast y CRMDesarrollar talento comercialEl rol está diseñado como un player–coach: alta presencia en clientes y deals reales, baja burocracia. Es para quien disfruta arreglar lo que no funciona, estar con clientes, mejorar equipos y construir una cultura comercial madura y profesional.Responsabilidades principales1. Ejecución en campo (60% de su tiempo cada semana)Acompañar activamente a los KAMs en reuniones clave con prospectos y clientesParticipar en demos, discovery calls y negociaciones complejasValidar calificación de oportunidades (ICP + Metodología MEDDPICC)Validar el correcto uso por parte de los KAMs de los mensajes claves, así como la venta consultiva (Metodología SPIN)Detectar fricciones reales del mercado y retroalimentar a Producto y Marketing2. Calidad de pipeline y dealsRevisar oportunidades activas con foco en evidencia, no narrativaAsegurar que cada etapa del pipeline tenga pruebas claras (proof-based selling)Identificar deals inflados, estancados o mal calificados, y ayudar a destrabar deals críticos3. Coaching y desarrollo del equipoCoaching semanal 1:1 con KAMs. Feedback directo y accionable sobre: Discovery, Storytelling, Manejo de objeciones y CierreIdentificar (evaluar) A-players, B-players y C-players junto al COOMantener un proceso constante de scouting y acercamiento con candidatos para futuros roles de KAMs en Latinoamerica4. Disciplina operativaVelar por el uso correcto del CRM. Asegurar cumplimiento de: Definiciones de etapas, Reglas de forecast y Cadencia comercialDetectar problemas de ejecución temprano5. Socio estratégico del COOSer “ojos y oídos” del COO en la operación comercial. Entregar feedback honesto y sin filtro sobre: Calidad del pipeline, Madurez del equipo y Capacidad real de cumplir objetivosCo-diseñar mejoras al sistema comercialLo que NO es este rol No es un rol de forecast final, no define cuotas ni compensaciones (al menos en la primera etapa), no toma decisiones sobre equipo ni presupuesto ni procesos, ni tiene responsabilidades de reporting.No es un rol de liderazgo de ventas tradicional, es un rol de ejecución, terreno y cultura.Perfil requeridoExperienciaIndispensable 6–12 años en ventas B2B, idealmente SaaS / SoftwareExperiencia en sector healthcare, salud y/o ventas técnicas complejas en industrias reguladasExperiencia en situaciones de alto crecimiento, turnaround, o en scale-upsHa construido playbooks, procesos y definiciones para gestión comercial desde ceroExperiencia previa como: Sales Manager, Team Lead y/o Player–Coach de equipos pequeños y medianos (entre 3-8 ejecutivos de cuenta)Haber vendido y gestionado ventas de ticket medio (USD 10k–100k), y ha sido responsable por cuota directa de venta en los últimos 3 añosDeseable background en operaciones o consultoría.Habilidades claveNivel de Inglés C1 o superior (comunicación y visibilidad con Junta Directiva en casa matriz)Alta orientación a ejecución, muy hands-on (no solo estratégico)Comodidad con la fricción y conversaciones difíciles, y capacidad para decir “no” a malos dealsMentalidad de evidencia y datos. Disciplina operativa fuerte y foco en el detalleBajo ego, alto estándarEstilo personalPresencia en campoDirecto/a, claro/a, sin exageraciones y respetado/a por vendedores seniorAprende rápido el negocio y al clienteEvolución del rolEn un horizonte de 9–12 meses, y sujeto a resultados:El rol puede evolucionar a Head of Sales / Sales Director / VP of Sales / CSOAsumir ownership completo de forecast, cuota y estructura comercialEsta evolución no es automática; se gana con resultados y liderazgo demostrado.Paquete de Compensación.Entre COP $ 15’000.000 y COP$ 20’000.000 mensual + esquema de bono trimestral de aproximadamente 50% sobre base por NARR del equipo y resultados operativos + incentivo de largo plazo (LTIP).Contrato a término indefinido, directamente con la compañía, trabajo hibrido y paquete de beneficios disponible a los colaboradores.