Key Account Manager – Distribuție Veterinară

Dona. Logistica – Divizia VET isi extinde echipa si cauta Key Account Manager care sa gestioneze portofoliul de clienti cheie si sa contribuie activ la dezvoltarea businessului prin crestere de conturi si listare de produse noi.CerinteStudii superioare finalizate (studii in Medicina Veterinara reprezinta avantaj).Minimum 3–4 ani experienta in Key Account Management / Sales B2B, preferabil in domeniul farmaceutic veterinar sau distributie de produse medicale.Experienta in colaborarea cu clinici veterinare, farmacii veterinare sau lanturi de distributie, reprezinta un avantaj.Abilitati solide de negociere si orientare catre rezultate comerciale.Excelente abilitati de comunicare, relationare si capacitate de analiza financiara (marja, forecast, stocuri, KPI).Autonomie, organizare si gandire strategica.Cunostinte bune de MS Office, in special Excel.Permis de conducere categoria B si disponibilitate pentru deplasari.ResponsabilitatiGestionarea si dezvoltarea portofoliului de clienti cheie (lanturi veterinare, farmacii veterinare, petshopuri, distribuitori).Construirea si consolidarea parteneriatelor comerciale pe termen lung.Dezvoltarea clientilor existenti prin cresterea volumelor si introducerea de produse noi.Identificarea si atragerea de noi clienti strategici in zona alocata.Analiza performantei produselor, optimizarea portofoliului si propunerea de actiuni pentru cresterea vanzarilor.Negocierea si administrarea contractelor comerciale, monitorizarea implementarii conditiilor agreate.Realizarea si depasirea obiectivelor de vanzari si marja bruta.Supravegherea situatiei financiare a clientilor si gestionarea creantelor.Monitorizarea competitiei si identificarea oportunitatilor de dezvoltare pe piata veterinara.Iti oferim:Training de produs & tehnici de vanzareBeneficii materiale: salariu fix + bonus lunar in functie de realizarea indicatorilor de performantaAsigurare de sanatate privataCard discount in Farmaciile DONAReduceri la diversi parteneri DONAEchipa dornica sa iti ofere suport pentru atingerea obiectivelor profesionaleDescrierea companieiDona Logistica, parte a grupului DONA, este unul dintre cei mai mari jucatori de pe piata de distributie produse farmaceutice din Romania, asigura distributia echilibrata la nivel national catre farmacii independente, spitale si farmacii proprii. Dona Logistica a demonstrat ca este capabila de o evolutie foarte rapida, ajungand in prezent in topul primilor 5 distribuitori de medicamente (uman si veterinar) la nivel national, anul acesta indreptandu-se catre o cifra de afaceri de peste 700 milioane euro.Dona Logistica dispune de propriile capacitati de depozitare a marfurilor, avand in momentul de fata trei centre logistice mari in Ilfov, Cluj si Bacau.Alatura-te si tu echipei DONA!