Key Account Manager (product: GitProtect)

Cześć,tu Xopero Software! 👋🏻Jesteśmy wiodącym producentem oprogramowania do tworzenia kopii zapasowych i disaster recovery. Mamy ponad 16-letnie doświadczenie na rynku. Nasze produkty to Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect. Specjalizujemy się w zabezpieczaniu środowisk fizycznych, wirtualnych, usług SaaS oraz narzędzi DevOps (jako nieliczni na świecie!). Jesteśmy prekursorem rozwiązań chmurowych - byliśmy na rynku jeszcze zanim ktokolwiek w Polsce słyszał o usługach takich, jak Dropbox czy Google Drive! Z naszych produktów korzystają firmy z listy Fortune 500, w tym Orange, T-Mobile, AVIS, Quest Diagnostic, Zoop czy Diebold Nixdorf i wiele innych. Dzięki naszym produktom można zabezpieczyć całe środowisko biznesowe: od pojedynczego urządzenia po całą infrastrukturę IT! 🚀Dołącz do nas, jako Key Account Manager 😎product: GitProtectTwoje Zadania➡ sprawowanie opieki nad całościowym procesem sprzedaży, od pierwszego spotkania do realizacji;➡ identyfikowanie potrzeb potencjalnych klientów i możliwość realizacji własnych pomysłów;➡ dbanie oraz utrzymywanie dobrych relacji z naszymi wieloletnimi partnerami biznesowymi;➡ współpraca z działami BDM oraz SDR odpowiedzialnymi za budowę góry lejka sprzedażowego;➡ bieżąca współpraca z całym działem sprzedaży w kontekście określania priorytetów i planów;➡ aktywny udział w działaniach marketingowych: webinary, workshopy, konferencje;➡ monitorowanie trendów w branży, a także bycie na bieżąco z konkurencją, a najlepiej - zawsze o krok przed nią :)➡ analiza i monitoring skuteczności prowadzonych działań.Nasze Oczekiwania (must Have)➡ min. 3 lata doświadczenia na stanowisku Key Account Managera (lub na podobnym stanowisku w bezpośredniej sprzedaży);➡ swoboda w prowadzeniu prezentacji i wystąpień publicznych;➡ doświadczenie w pracy z targetem sprzedażowym;➡ swoboda w prowadzeniu prezentacji i wystąpień publicznych;➡ podstawowa wiedza techniczna z zakresu infrastruktury DevOps;➡ zainteresowanie Security/Devops i nowymi technologiami;➡ biegła znajomość języka polskiego oraz angielskiego.Nice To Have➡ wykształcenie techniczne.Narzędzia, z których będziesz korzystać: Google Workspace, Zoho CRM, HubSpot, Calendly, Linkedin, GoToWebinar.Wartości, Którymi Się Kierujemy Think Big - wyznaczamy sobie ambitne cele i wierzymy, że wszystko jest możliwe; Take Ownership - podejmowanie inicjatywy i proaktywność pomaga nam w rozwoju; Learn & Share - lubimy dzielić się wiedzą, co zwiększa naszą produktywność i pobudza do działania; Play Fair - traktujemy innych tak, jak sami chcemy być traktowani.Nasza ofertaStanowisko: Key Account ManagerRodzaj umowy: UoP/B2BWynagrodzenie➡ UoP: 6 500 - 10 000 PLN brutto + premia (% od sprzedaży*)➡ B2B: 48 - 72 PLN netto/h + VAT + premia (% od sprzedaży*)nie ma górnej granicy :)Wymiar pracy: pełny etatCore hours: 9:00-15:00Tryb pracy: stacjonarnie (w jednym z biur)Główna siedziba: Gorzów WielkopolskiLokalizacje Naszych Biur➡ Gorzów Wielkopolski➡ Warszawa➡ Gdynia➡ Kraków➡ Częstochowa➡ Bielsko-BiałaJęzyk pracy: polski i angielskiA Ponadto, Oferujemy💣 wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;💣 welcome pack z miłymi niespodziankami;💣 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);💣 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);💣 budżet szkoleniowy na Twój rozwój;💣 bezpłatne lekcje języka angielskiego w czasie pracy;💣 dofinansowanie do karty Multisport (np. Multisport Light za 1 PLN);💣 prywatną opiekę medyczną Luxmed (np. Pakiet Standardowy-Indywidualny za 1 PLN);💣 Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;💣 urlop menstruacyjny;💣 dofinansowanie do ubezpieczenia na życie;💣 wyprawkę dla dziecka;💣 dofinansowanie do okularów;💣 Program Poleceń Pracowniczych;💣 Xoperosy - to nasza wyjątkowa gala, podczas której wyłaniamy najlepszych pracowników;💣 impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja;💣 wyjazdy integracyjne;…więc fajnie jakby odległość do nas nie była problemem 😎Proces rekrutacyjnyRozmowa z Rekruterem Spotkanie z Sales Team Leaderem - Błażejem Zadanie rekrutacyjne Test predyspozycji zawodowych (Facet5 oraz ToRQ) Spotkanie z Chief Sales Officer (Piotr) i Sales Team Leader (Błażej)