Key Account Manager Retail

En este rol tendrás la oportunidad de:Maximizar la rentabilidad y el crecimiento de nuestras cuentas top de retail, integrando habilidades estratégicas, comerciales y técnicas para cumplir el revenue, margen y market share del portafolio de Consumo con ejecución impecable y foco en nuestros clientes.Tu principal misión será:Convertir el sell-out en acciones: leer la data para proponer reposiciones (run rate) y planes por cuenta.Asegurar la ejecución en piso: precios/promos correctas y publicación de SKUs con foto.Diseñar el plan de cuenta: calendario comercial y forecast mensual por cliente.Negociar con retailers: precios, órdenes de compra, espacios y promociones.Impulsar el pipeline en CRM: carga, seguimiento y trazabilidad de oportunidades (elevar la tasa de conversión).Coordinar con áreas internas: Producto y Trade (entrenamientos, lanzamientos, cierres de promo), y Operaciones/Finanzas (entregas especiales, notas crédito y cobranza).Monitorear KPIs: revenue, GP, margen, rotación, inventario y conversión CRM; liderar QBRs y planes de acción por cliente.Requisitos para el rol:Formación: Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Comercio o afines.Experiencia: 1–2+ años en roles comerciales, de producto o compras (KAM, ejecutivo de cuentas, ventas corporativas, retail B2B, product manager o comprador) gestionando cuentas de consumo/retail. Plus si vienes de tecnología, distribución o consumo masivo y si has coordinado con operaciones, logística, finanzas, producto y trade marketing.Conocimientos:Procesos de ventas B2B y gestión de cuentas clave.Planeación comercial (account plan, forecast, pipeline), negociación y manejo de objeciones.Dinámica del retail/consumo (mayoristas, cadenas y e-commerce).Uso de CRM y lectura de KPIs (ventas, margen, rotación, KPIs de CRM).Análisis de datos (deseable Power BI), Microsoft Office y Excel avanzado.Nociones de facturación, precios, promociones y coordinación logística (nivel supervisión).Conoce tu equipo:Te integrarás al equipo Comercial Local, reportando al Gerente Grupo Top Consumo, en trabajo cercano con Producto, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Finanzas.¿Por qué Intcomex?Somos la plataforma líder de soluciones con valor agregado, productos tecnológicos y Cloud en Latinoamérica y el Caribe. Entendemos la diversidad de los mercados y adaptamos nuestro plan para ser el distribuidor de tecnología de elección, cubriendo las necesidades del retail y el canal.Idiomas: Inglés intermedio (deseable).