Key Account Sales Specialist

Descrierea jobuluiObiectivele postului:Asigura organizarea si gestionarea clientilor alocati cu scopul atingerii planurilor de vanzari.Imbunatateste permanent imaginea companiei Terapia in relatia cu clientii.Sarcini şi responsabilităţi principale:Organizeaza si gestioneaza intreaga activitate ce tine de clientii alocati;Asigura managementul activitatilor legate de client in functie de prioritati;Faciliteaza implementarea strategiei de vanzari in teren conform indicatorilor;Asigura implementarea deciziilor de companie urmarind atingerea obiectivelor de vanzare;Monitorizeaza o buna distributie a livrarilor si a stocurilor in depozitele clientilor alocati cu scopul de acoperire nationala in raport cu vanzarile targetate;Se asigura de dimensionarea stocurilor prevenind aparitia situatiilor de out of stock la clientii alocati;Mentine relatii de incredere cu clientii, cat si cu echipele cu care colaboreaza pentru cresterea rezultatelor;Participa la intalnirile periodice cu clientii / echipele cu frecventa stabilita de companie;Analizeaza performanta vanzarilor clientilor alocati, face propuneri pentru atingerea obiectivului de vanzare si le prezinta managementului;Identifica necesitatile clientilor, face propuneri si argumenteaza masurile necesare;Monitorizeaza si efectueaza activitati administrative legate de clienti, facturi, discounturi, contracte;Monitorizeaza vanzarile, livrarile, creantele si intocmeste rapoarte specifice;Asigura un management optim al timpului si al prioritatilor integrand nevoile de companie cu nevoile clientilor;Reprezinta interesele companiei avand in acelasi timp o buna intelegere a nevoilor clientului;Pastreaza confidentialitatea datelor companiei conform bunelor practici.Cerinte:Studii superioare finalizate;Cunoastere buna a pachetului MS Office (mai ales Excel, Outlook);Dorinta de invatare/ dezvoltare;Prezinta avantaj cunoasterea pietei produselor farmaceutice;Prezinta avantaj cunostinte privind relatiile cu clientii, tehnici de negociere;Experienta minima 2 ani.Abilitati:Orientare catre client si pe rezolvarea problemelor intr-o maniera eficienta;Abilitati de comunicare si relationare;Planificarea si organizarea activitatii;Capacitatea de a evalua si a lua decizii;Atentie la detalii/ meticulozitate;Atentie concentrata si distributiva, gandirea integrativa;Asumarea responsabilitatilor;Integritate, obiectivitate, disciplina, confidentialitate.