Responsable Grands Comptes - Quart Sud Ouest H/F

CDINouvelle-Aquitaine / Occitanie5+ yearsDelta Plus aims to become the independent world leader in individual and collective protection solutions. Ambitious? Yes, but that's because we have highly motivated teams that enable us to grow every year. What's more, our mission is an exciting one: to protect men and women at work.We are present all over the world, constantly exchanging ideas with different cultures. We're a dynamic group looking for committed employees with a taste for a challenge.Les missions du posteEn tant que Responsable Grands Comptes, vous êtes en charge de piloter et développer le portefeuille des distributeurs multi-spécialistes EPI sur le Quart Sud Ouest de la France (23 départements).Vos Missions Principales IncluentDéfinir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale avec les centrales nationales de distribution.Construire le Sales Model annuel et participer à l'établissement du budget CA sur votre zone.Négocier et piloter les accords cadres, conditions commerciales et référencements nationaux pour vos comptes clés.Assurer le suivi des relations avec les acheteurs et décideurs des enseignes multi-spécialistes.Développer les assortiments nationaux et maximiser la visibilité de la marque en magasin.Suivre la performance des comptes (CA, rotations, part de marché) et proposer des plans d'action correctifs.Participer à des salons, conventions et comités annuels des enseignes stratégiques.Collaborer avec les équipes internes (supply chain, marketing, SAV) pour garantir un service de qualité.Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale sédentaire, notamment les Responsables Centrales Sédentaire.Le profil recherchéVous disposez d'une solide expérience en négociation avec des centrales d'achats et grands comptes (minimum 5 ans d'expérience sur une fonction commerciale similaire)Vous avez une vision stratégique, une forte orientation business et un leadership transversal.Vous maîtrisez parfaitement les leviers du retail et du trade marketing.Vous êtes capable de piloter plusieurs projets en parallèle et de mettre en place des actions correctives adaptées au marché.Votre sens de la communication et de la coordination vous permet de fédérer les équipes terrain et internes autour des objectifs commerciaux. Informations complémentairesPoste basé en home office avec déplacements réguliers chez les distributeurs et centrales d'achat.En vue de la zone à couvrir de La Rochelle jusqu'à Perpignan en passant par Bordeaux et Toulouse, 2 voir 3 découchés par semaine sont à prévoir.Environnement stimulant au sein d'une entreprise leader sur son marché, offrant des perspectives de développement professionnel et des challenges ambitieux.Our protection mission at Delta Plus is broken down into 10 CSR commitments, based on 3 pillars.People: To ensure that our employees have the means to fulfil themselves in their work, in good health and in complete safety.Planet: To drive our economic development while limiting its impact on future generations.Sustainable Economy: To develop our business within a safe, ethical and responsible framework.Read more about our positive impact