大客户销售 (B2B SaaS/拓新）

该职位来源于猎聘 职位简介：作为Ideals新客户销售经理 （Business Development Manager)，该职位base在北京办公室。您的主要目标是发掘并联系在中国的潜在客户，和接触关键业务决策者们，帮助公司实现销售目标并推动收入增长。我们主要的客户行业包括金融、生物医药、律所、能源等行业。这是一个全流程的销售岗位，包括从0到1开发潜在的新商机，以及快速与潜在客户建立良好关系，完成销售报价，谈判和关单。 📖工作内容： 独立管理end to end的销售流程从寻找新商机/客户到关单； 市场Mapping和发掘并联系潜在新客户，主动对客户发起沟通，建立有效和融洽的关系，并与潜在客户保持积极互动； 在初次接触客户之前进行客户研究，完成客户的Demo会议，精准定位客户的需求； 收集有关潜在客户的信息和反馈，确认客户的有效性； 帮助协调市场活动，积极支持中国市场营销活动； 在CRM (Hubspot)系统中记录销售活动。👇职位要求： 统招本科及以上学历； 至少5年及以上全流程销售经验，包括3年及以上B2B行业新客户销售Hunter Sales的经验，有独立开发客户和关单经验； 有过SaaS行业销售经验优先考虑； 熟练的沟通和销售技巧，能够妥善处理客户的拒绝和引导客户； 坚韧不拔地克服拒绝和韧性；能够快速学习并根据反馈进行调整； 熟练地以结果为导向的hunter心态快速建立与目标客户的融洽关系。🎁 我们的福利： 20天带薪休假； 定期绩效考核和薪酬考核； 提供员工无限和多样的学习费用和机会； 国际化团队； 提供五险一金，且赞助员工用于健康活动的相关费用 Ideals Wellness Package （15000元/年）； 支持员工精神健康（Mental Health) 福利与相关费用； 提供额外的家庭办公设施费用 （2000美金）； 💰薪资结构： 13薪固定薪资外加无上限的绩效奖金（uncapped commission）