Gestor de Marcas Emergentes

Propósito de la posiciónGenerar la utilidad deseada y la venta presupuestada de las casas de representación comercial asignadas, a través del desarrollo, ejecución y cumplimiento de un plan estratégico de negocio el cual debe contemplar el alcance de los KPIs acordados con la empresa y el laboratorio. Actividades EspecíficasResponsable de la elaboración del plan estratégico de negocio para cada casa comercial exclusiva representada, el cual garantice el logro de los objetivos de venta y rentabilidad acordada con la empresa y el laboratorio.Definición y revisión continua de estrategia comercial, de distribución y de generación de demanda.Negociación de condiciones comerciales con el laboratorio y elaboración de presupuesto de inversión anual. Responsable por la correcta gestión y ejecución del presupuesto y la determinación de los recursos de capital humano y financieros requeridos. Continuación Actividades Específicas Seguimiento constante y reporte al laboratorio y equipo de Grupo Dokka constante del alcance de los indicadores claves de rendimiento (KPIs) acordados con el laboratorio y Grupo Dokka. Elaboración y Ejecución de Plan de Lanzamiento de las casas comerciales exclusivas representadas. Coordinar con áreas como regulatorio, logístico, visita médica, marketing, el proveedor, para el aseguramiento de los hitos previos al lanzamiento.Generar la capacitación previa de los equipos de ventas y promotoría de las marcas. Continuación Actividades Específicas Mantener y fortalecer la relación comercial con los laboratorios representados, la correcta ejecución comercial de la casa en el territorio asignado y gestionar la negociación de cláusulas y condiciones en contrato comercial.Elaborar y ejecutar presentaciones de resultados, tendencias del negocio y propuestas comerciales para su cliente interno y externo.Auditar y dar seguimiento a la correcta gestión de los registros sanitarios a cargo del laboratorio/Marca o del Equipo de Asuntos Regulatorios de Cefa. Continuación Actividades EspecíficasRealizar estudios y análisis de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y mantenerse al día con las tendencias del mercado.Colaborar con el departamento de marketing de Grupo Dokka y el laboratorio y el área de visita médica para definir, desarrollar e implementar materiales y campañas promocionales comerciales y de visita médica si es requerido.Asistir a eventos y conferencias de la industria para representar a la empresa y establecer contactos con clientes potenciales. Contexto DesafíosDesarrollo y crecimiento del laboratorio asignado congruentemente con los acordados con Cefa.Lograr los objetivos de rentabilidad presupuestados. Maximizar el posicionamiento y participación de mercado de los productos de los laboratorios representado.Conocimientos, experiencia y habilidadesPreparación AcadémicaBachiller o licenciatura en administración de negocios, mercadeo, ingeniería industrial, farmacéutico o carreras afines en el área administrativa o comercial.Experiencia LaboralTrayectoria consolidada en el ámbito comercial dentro de la industria farmacéutica. Amplia experiencia en negociación con proveedores y clientes, control presupuestario, gestión de la rentabilidad y liderazgo de proyectos en áreas de ingeniería industrial, comercial o farmacéutica.CompetenciasColaboración y Trabajo en Equipo (Caliper)Liderazgo Maduro (Caliper)Negociación (Caliper)Análisis para Tomar Decisiones (Caliper)Influencia y Persuasión (Caliper)Gestión Enfocada a Resultados (Caliper)Planificación y Establecimiento de Prioridades (Caliper)Requisitos AdicionalesDomino de Office y Oracle.Dominio de Excel, experiencia en creación de tablas dinámicas.Conocimiento de ventas, negociación, control demanda, control dinámicas comerciales, análisis numérico, administración categorías.Preferiblemente experiencia en manejo de marcas y ejecución de actividades comerciales.Fluidez en inglés y en español.