【横浜】Media法人営業※製造業の売り方を変える優良企業

【仕事内容】「【横浜】Media法人営業※製造業の売り方を変える優良企業」のポジションの求人です【募集背景/ミッション】"テクノロジーの力で「ものづくり産業」の海外展開を強力に支援し、もっともっと世界中で活躍する中小企業を増やしたい。"アペルザは2016年に創業し10年目を迎えましたが、一貫して「ものづくり産業」に向けたインターネットサービスを提供してきました。まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと、一緒に事業の成長を支えてくださる方を募集しています。【職務内容】同社の営業職は、インサイドセールスからフィールドセールスまでを一貫して担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。単なるアポイント獲得やサービス紹介にとどまらず、顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走する営業としてご活躍いただきます。■プランニング施策や個別案件の方針を自ら立案し、アクションプランへと具体化します。自分自身の動き方を設計するだけでなく、チームメンバーと目線を合わせながら実行をリードし、成果につなげていきます。■リードへのアプローチ・商談化マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチ。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。■提案活動・クロージング顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。■ナレッジ蓄積商談活動で得た知見をもとに、トークスクリプトや営業資料を改善。新規開拓の精度を高め、組織全体の営業力向上に貢献します。■社内連携・フィードバック営業活動を通じて得られた市場の声をマーケティング・CS・開発へ共有。新規リード獲得施策やプロダクト改善に活かし、より良いサービス提供につなげます。【魅力】■安定した基盤の上で挑戦できる株式会社日伝との資本業務提携により、強固な事業基盤を確立しています。その安定性を背景にしながら、新規顧客開拓や事業拡大といったアグ…【求める人材】【必須要件】■ソリューション営業経験が2年以上お客様の課題を顕在化・言語化した上で自社サービスの価値を訴求した経験■新奇歓迎性が高く、仮説・提案ベースで行動を起こしてきた実績スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験【歓迎要件】■新規開拓営業のご経験■月次、四半期単位で計画～受注までのセールスサイクルを能動的に推進してきた経験【給与】年収 600 ～ 1000 万円ストックオプション（全従業員利用可）なお、経験・スキルに応じて変動の可能性があります【勤務地】神奈川県横浜市中区山下町23番地日土地山下町ビル13F【勤務時間】09:00～18:00【雇用・契約形態】【休日・休暇】完全週休二日（土日）祝日、年末年始（12月29日～1月3日）、慶弔休暇あり