Jefe/a de equipo de ventas a Coruña

¿Por qué te estamos buscando?Tu misión será desarrollar una sólida relación comercial con los principales clientes a tu cargo, asegurando el seguimiento de política comercial de la distribuidora y el nivel de servicio en su zona, así como el cumplimento de los objetivos comerciales mediante la gestión proactiva del equipo comercial a tu cargo, realizando seguimiento del mercado.Tu día a día en Mahou San Miguel Ejecución y seguimiento de la estrategia comercial y cumpliendo el presupuesto de ventas aprobado. Supervisión de las ventas y costes comerciales de la zona asignada. Reporte semanal al Gerente de la empresa. Gestión del equipo comercial asignado y sus rutas, garantizando la orientación de los mismos a la generación de nuevo negocio, así como la comprensión del nivel de competitividad y complejidad del mercado. Gestión de incidencias de su zona. Apoyo a los Promotores en la negociación con clientes Conocimiento del mercado y preparación de informes sobre clientes y competencia de su zona. Supervisión de los cobros del equipo comercial, así como garantizar el cumplimiento del procedimiento de Riesgo financiero con el fin de evitar la morosidad. Identificar requisitos de mercado basados en datos, que permitan identificar nuevos procesos de compra y oportunidades de nuevos productos; posicionamiento, promoción, precio, etc. Programar actividades de acompañamiento con los Proveedores (visitas a clientes, presentaciones en sala de ventas, formaciones de producto...) Garantizar la correcta formación y capacitación del equipo comercial a su cargo y asegurar el clima de trabajo es el óptimo para la consecución de los objetivos trabajando de forma coordinada con el Gerente de la empresa.¿Qué requisitos debes cumplir? Negocio: Conocimientos del sector de hostelería, sobre tendencias del canal y consumidor. Conocimiento de la cadena de valor hasta el punto de venta, así como los distintos actores que intervienen. Dirección comercial: Disponer de las claves para la dirección equipos comerciales, hacer presupuestos y previsiones de ventas, definir objetivos, priorización y toma de decisiones, gestión de carteras, … Financieros: Tener una base sólida a nivel económico y financiero aplicado al funcionamiento de un negocio para poder asesorar a concesionarios y PdV para su sostenibilidad y rentabilidad.COMPETENCIAS Orientación hacia el cliente: Cultivar relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en los clientes. Forma de pensar estratégica: Ver anticipadamente las posibilidades futuras y traducirlas en estrategias innovadoras. Asegura responsabilidad: Hacerse así mismo y a los demás responsables del cumplimiento de los compromisos. Maneja la ambigüedad: Operar de manera efectiva, aun cuando no hay certeza de las cosas o el camino a seguir no está claro. Maneja el conflicto: Manejar las situaciones de conflicto de manera efectiva y con el mínimo de ruido. Desarrolla el talento: Desarrollar a las personas para alcanzar tanto sus propias metas como las metas de la organización. Promueve la visión y propósito: Presentar una imagen convincente de la visión y la estrategia que motive a los demás a actuarLa diversidad, clave en nuestra estrategiaNuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es “construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad”.Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.