Business Development Manager

Szukamy osoby, która naprawdę zna rynek outsourcingu IT i potrafi ruszyć z wynikami nie w ciągu miesięcy ale tygodni. Jeśli masz portfel klientów, rozumiesz, jak działa outsourcing usług IT, i lubisz pełną autonomię, to w Addendum poczujesz się jak u siebie.O nas:Addendum to globalna firma IT, specjalizująca się w:outsourcingu i team augmentation, budowaniu zespołów nearshore, software development, DevOps, QA, architekturze, PM czyli wszystkim, czego dziś potrzebują rosnące firmy technologiczne. Pracujemy szybko, partnersko i prosto. Bez korporacyjnych przestojów. Liczą się efekty i relacje, a nie prezentacje o prezentacjach.Kultura? Proaktywność, odwaga, jakość i konkret.Twoja rola:Jako nasz Business Development Manager staniesz się twarzą Addendum na rynku polskim.Dostajesz dużą swobodę, wpływ na strategię i możliwość budowania rynku po swojemu.Co będziesz robić:Samodzielnie rozwijać sprzedaż usług outsourcingu IT w Polsce (team augmentation, outstaffing, projekty dev). Przyprowadzać klientów, z którymi już masz relacje i zdobywać nowych. Rozmawiać na poziomie decydentów: CTO, CIO, Heads of Engineering, PMO. Prowadzić pełny cykl sprzedaży: od pierwszej rozmowy po podpisanie kontraktu. Współpracować z naszymi zespołami technicznymi, żeby dopasować kompetencje do potrzeb klientów. Zarządzać swoim pipelineem i planem działania. Reprezentować Addendum na rynku: networking, spotkania biznesowe.Szukamy osoby, która:zna outsourcing IT i to naprawdę wie, jak działa staffing, jakie kompetencje są najczęściej potrzebne, co jest realną wartością dla klienta; posiada portfel klientów lub kontakty, które może aktywnie wykorzystać; ma min. kilka lat doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze IT; potrafi zamieniać rozmowy w kontrakty i robi to sprawnie; jest samodzielna, przedsiębiorcza i lubi działać proaktywnie; komunikuje się płynnie po angielsku.Co oferujemy:Duża autonomia działasz tak, jak uważasz za skuteczne. Realny wpływ na rynek i strategię firmy budujesz polski rynek Addendum od zera. B2B z wysoką podstawą i prowizją, którą negocjujemy indywidualnie. Brak korporacyjnych barier szybkie decyzje, szybkie wdrożenia, szybkie efekty. Współpraca z doświadczonym zespołem technicznym, który zna realia outsourcingu i potrafi szybko dostarczyć odpowiednie talenty. Szansa na długoterminowy rozwój w tym budowanie własnej struktury sprzedażowej w przyszłości.Czego oczekujemy w ciągu pierwszych tygodni współpracy:Aktywny pipeline. Konwersje. Pierwsze domknięte współprace. Nie czekamy pół roku. Działamy od razu jeśli Ty też tak lubisz, będzie nam po drodze!Forma: B2B | Praca w 100% zdalna | Atrakcyjna podstawa + indywidualnie ustalana prowizjaAt ADDENDUM, we wholeheartedly reject all forms of discrimination, including but not limited to age, disability, sex, sexual orientation, pregnancy and maternity, race or ethnicity, religion or belief, gender identity, marriage, civil partnership, or any other protected category. We are committed to fostering a culture of equality and inclusion, where every individual has the opportunity to thrive.