New Business Executive

Cześć! Tu Axence. Mówią o nas, że jesteśmy zespołem niezwykle utalentowanych ludzi, którzy na co dzień kształtują przyszłość bezpieczeństwa IT. Brzmi dumnie, ale też jest po prostu prawdą. Tworzymy oprogramowanie, które pozwala zarządzać siecią IT oraz edukujemy o cyberbezpieczeństwie. Stawiamy na szybkość, elastyczność i kreatywność – działamy bez korporacyjnych opóźnień i zbędnej biurokracji. Ułatwiamy pracę działom IT, zarówno w Polsce, jak i na świecie. I robimy to z pasją. Idziemy jak burza, dzięki temu, że ciągle mamy pomysły na nowe projekty. Dlatego szukamy osoby utalentowanej i zmotywowanej, która dołączy do nas na stanowisku New Business Executive, czyli osoby odpowiedzialnej za rozwój nowej sprzedaży.  Jeśli lubisz rozmawiać z ludźmi i budować z nimi relacje biznesowe, a do tego nowoczesne technologie to Twoja pasja - dołącz do nas! Sprawdź poniżej, co oferujemy i czego oczekujemy na tym stanowisku.  Jakie będą Twoje obowiązki?Aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych.Odpowiedzialność za prowadzenie procesu sprzedażowego end to end, od pozyskiwania nowych leadów, przez rozmowy biznesowe, prezentowanie produktów firmy (również od strony technicznej), negocjacje i podpisanie umowy. Zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym, bieżące raportowanie i dbanie o porządek w CRM. Aktywny kontakt mailowy i telefoniczny, również spotkania w siedzibie klienta. Budowanie silnych, długofalowych relacji z klientami oraz regularne pozyskiwanie rekomendacji. Stała aktywność na LinkedIn – publikacje, komentarze, udział w dyskusjach branżowych i budowanie wizerunku eksperta. Uczestnictwo w wydarzeniach branżowych i konferencjach  Współpraca z Business Development Representative – część leadów, które otrzymasz, będzie już wstępnie zakwalifikowana, a Twoją rolą będzie partnerskie poprowadzenie procesu aż do podpisania umowy. Współpraca z działem marketingu w celu ukierunkowania działania na skuteczne docieranie do nowych klientów, czy przygotowania materiałów konferencyjnych.  Aplikuj do nas, jeżeli: Posiadasz doświadczenie w sprzedaży złożonych produktów IT poparte wieloma sukcesami np. systemy ERP, CRM, autorskie rozwiązania IT dla B2B. Proaktywnie podchodzisz do pozyskiwania nowych klientów, nie boisz się cold callingu czy spotkań bezpośrednich. Potrafisz zaangażować klienta w rozmowę, umiesz zadawać pogłębione pytania i logicznie przedstawić mu ścieżkę zakupową. Za cel stawiasz sobie zrealizowanie przydzielonego planu sprzedażowego.  Bardzo dobrze poruszasz się po narzędziach CRM i rozumiesz, dlaczego porządek w systemie jest istotny.  Lubisz dogłębnie poznawać produkt, rozumieć jego przewagi konkurencyjne i potrafisz przekładać je na wartość biznesową dla klienta. Swobodnie korzystasz z narzędzi wspierających prospecting - np. Apollo / Hunter / Lusha.  Interesujesz się branżą IT i chcesz aktywnie rozwijać wiedzę w obszarach cyberbezpieczeństwa oraz administracji sieciami, by swobodnie poruszać się w rozmowach z klientami. Masz doskonałe umiejętności organizacyjne, zarządzania czasem oraz wytrwałość i determinację w dążeniu do celu. Jeżeli znasz bardzo dobrze język angielski to świetnie! Jeżeli nie jest to Twoja mocna strona, to też nie jest problem.  Posiadasz umiejętność prowadzenia sprzedaży w procedurach przetargowych, (przy bieżącym wsparciu naszej Specjalistki ds. Zamówień Publicznych). 😊 Posiadasz czynne prawo jazdy kat. B.  To długa lista oczekiwań – rozumiemy to i nie chcemy by Cię ona zniechęciła! To nie jest lista kompetencji "must have". Wiemy, że możesz być dla nas idealną osobą na to stanowisko i "na wejściu" nie spełniać wszystkich tych kryteriów. To, czego oczekujemy, to chęć rozwoju, pozytywne nastawienie, energia i entuzjazm. Brzmi dobrze? Wiesz, co robić. Czekamy na Twoje CV!  W zamian oferujemy: Wynagrodzenie składające się z podstawy, indywidualnej premii sprzedażowej oraz premii kwartalnej  Możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) i elastyczne godziny pracy (zaczynamy pomiędzy 7:30 a 10:00)  Jasne i konkretne zasady - cenimy transparentność i szczerość  Uczestnictwo i możliwość występowania jako prelegent/ka w konferencjach, wydarzeniach branżowych i szkoleniach  Dofinansowanie wypoczynku - wczasy pod gruszą  Dofinansowanie do wypoczynku dzieci  Dofinansowanie do biletów do kina, teatru, itp.  Opieka medyczna w Enel Med finansowana przez Axence  Dofinansowanie do karty Multisport Dofinansowanie do zajęć języka angielskiego z native speakerem  Indywidualny budżet szkoleniowy, który pozwoli na rozwój Twoich umiejętności  Spotkania integracyjne, również takie weekendowe, bo zależy nam na budowaniu wzajemnych relacji opartych na współpracy i szacunkuWymaganiaOczekujemyOferujemy